最近跟肥圈的朋友們閑聊時(shí)，我常開(kāi)玩笑地說(shuō)，被槍打出頭鳥(niǎo)了的磷銨還沒(méi)咋滴呢，尿素和鉀肥卻似要先趴為敬啦。實(shí)際上，最難的還得是復(fù)合肥！這上有老下有小、活不贏躺不起的，那叫一個(gè)遭罪……
上有老：原料總體偏強(qiáng)勢(shì)
尿素一個(gè)三十七，低位徘徊最老實(shí)；
鉀肥彈到四十三，沒(méi)福硬享長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)；
磷銨穩(wěn)居快六十，臨危不亂真本事。
復(fù)合肥啊復(fù)合肥，漲落都它挨收拾！
怎么說(shuō)呢？前面鉀肥掉完尿素掉，盡管磷銨在高處又穩(wěn)又缺，但是大家怕它也得跌啊，所以復(fù)合肥的價(jià)格只能往下研究；后來(lái)鉀肥反彈，尿素說(shuō)也想反彈，尤其是在高處又穩(wěn)又缺的磷銨非但沒(méi)有被大家念叨下來(lái)反而也要整出新高度，復(fù)合肥一尋思，反正越掉越賣不動(dòng)，這成本一漲眼瞅著就要虧了，漲漲試試吧；可是，磨磨唧唧的，沒(méi)等準(zhǔn)備活動(dòng)做完呢，磷銨被一棒子定那兒了，尿素眼瞅著要往1700元/噸以下回了，鉀肥淘氣搗蛋完事后又低頭乖乖認(rèn)錯(cuò)了……這復(fù)合肥一直被原料牽著鼻子走，但掉也沒(méi)用、漲又跟不上的，面對(duì)著喂自己原料吃的爹和娘，著實(shí)有點(diǎn)窩囊了些。
下有�。盒枨蟾傻人粊�(lái)
我沒(méi)記錯(cuò)的話，秋季的時(shí)候復(fù)合肥廠家們就一直在等啊等，總以為豐收的喜悅也會(huì)綻放在他們的臉上。可是，等啊等，最后直接就上一段了……那為什么窩囊呢？就是因?yàn)樾枨笏焕硐�，所以逼著你沒(méi)辦法只能在成本端做文章，結(jié)果還沒(méi)人家原料強(qiáng)勢(shì)，做不好。那需求為啥會(huì)不理想呢？首先糧價(jià)低，當(dāng)辛辛苦苦種一年地一算賬卻要虧錢了的時(shí)候，能給你一個(gè)時(shí)不時(shí)還吵吵著要漲價(jià)的人好臉色嗎？其次不著急，反正從來(lái)沒(méi)有真的缺過(guò)肥，一整早動(dòng)手的還倒吃虧，雖然也有點(diǎn)擔(dān)心漲了咋辦、又不能真的不種了，但政府這不剛剛又出來(lái)保供穩(wěn)價(jià)出大招了嘛。最后環(huán)境差，天天不是打仗就是打嘴仗，這個(gè)說(shuō)韭菜那個(gè)說(shuō)躺平，360度立體環(huán)繞式的負(fù)面信息太多太多。人們總說(shuō)客戶就是上帝，接地氣拿中國(guó)話講那不就是小祖宗嗎？娃難哄啊！
活不贏：銷售普遍不理想
目前復(fù)合肥大廠的預(yù)收款情況還是可以的，畢竟多年的品牌建設(shè)那可不是吹的，不過(guò)畢竟收款是收款、結(jié)算是結(jié)算，又有多少人還在為催提貨犯愁呢？至于中小廠家，要么疲于應(yīng)付著原料和價(jià)格的漲漲落落，要么躺平著連原料都還沒(méi)怎么采購(gòu)。包括被給予厚望的東北市場(chǎng)，也是這個(gè)熊樣。銷售難、提貨慢、庫(kù)存大、開(kāi)工低，所以漲也不是、掉也不是，干也不是、躺也不是。復(fù)合肥這哪是活不贏�。亢�(jiǎn)直快要活不起了！
躺不起：無(wú)奈硬著頭皮上
說(shuō)一千道一萬(wàn)，工作啊還得干！我干，我干……靠！老板你怎么又?jǐn)U產(chǎn)了？？？啥也不說(shuō)了兄弟，公司又加任務(wù)了，我出發(fā)了，開(kāi)車呢不白話了……
結(jié)個(gè)論：換個(gè)活法是關(guān)鍵
你越上，原料越開(kāi)心越強(qiáng)大，但是下游的癥結(jié)疏通不開(kāi)，這市場(chǎng)就病了。所以筆者認(rèn)為復(fù)合肥企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)還是想方設(shè)法地抓住客戶，而控制成本永遠(yuǎn)都只能排在后面。想一想，現(xiàn)在3000多元的美盛晶體卻比2600多的普通大顆粒鉀肥要緊俏的多，為什么？而這只是一個(gè)小例子而已。你可以是品牌戰(zhàn)略，讓你的產(chǎn)品的附加值高；你可以是科技路線，讓你的產(chǎn)品無(wú)人能超越和模仿；你可以是群眾路線，讓你自己和客戶站在一個(gè)戰(zhàn)壕里……總之，換個(gè)活法，別老覺(jué)得大就了不起，別老覺(jué)得自己可以把別人擠出去。你讓客戶追著你，就能讓原料求著你，最后同行必將仰視你！
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